新零售模式中有非常重要的一个环节就是“吸粉”，就是如何吸引消费者的关注：从产品的体验者，进而成为后期的顾客，甚至能转化为分销商。如何让陌生消费者成为产品的好奇者、体验者、使用者、爱用者，这个手段就是吸粉。

很显然，吸粉是需要成本的。这样的成本可以分为有形的成本和无形的成本，有形的成本自然是需要花费钱，包括产品本身的成本、广告的成本、推广的成本等；无形的成本主要是内容的制作和时间的成本，包括策划，甚至是社会名誉的成本。总之，吸粉就是需要成本的，而这个成本从哪里产生，就关系到利益的产生了。

而康满家“第五季”新零售模式在推出后，提出了“0元吸粉”的概念，看上去似乎是没有吸粉成本的，但实际上只是将吸粉的成本转移了。在康满家“第五季”新零售模式里面，有个最优政策，是消费者购买价值249元的一个产品组合，那么就可以获得每个月领取货值49元的产品一瓶，一年一共可以领取到手12瓶日用产品，当然运费需要自己承担。而这个产品是使用范围广、效果最明显的一款日用品，就是市场说的爆款——多功能清洁剂。  

对于消费者而言，每月免费领取一瓶日用品，可以留给自己用；如果希望身边的朋友也来帮助他分销产品，他就可以将这瓶产品送给他人体验，那么这个“爆款”产品就是最好的吸粉产品，而他是不需要承担任何的成本；即使消费者本人不去送给别人，自己销售掉了，那就是完全的利润！

所以，对于消费者而言，推出“0元吸粉”的计划是非常划算的，因为是企业本身来承担了这个“0元吸粉”的成本费用。